XIAOZHONGMING

文/金错刀频道 云摇

诺基亚败走中国，似乎已成定局！

2020年对诺基亚来说格外艰难，在短短两个月的时间里，诺基亚接连痛失了PON、传输、路由器、5G等大单。

3月31日，中国移动2020年5G二期无线网主设备集中采购，诺基亚榜上无名；

中移动二期招标情况

来源：中国移动

4月24日，中国电信和中国联通5G集采中，诺基亚又一次封零退场。

联通&电信5G集采中标情况

（来源：公开资料整理）

三大运营商2020年5G基站集采招标结果已尘埃落定，华为、中兴通讯、爱立信和中国信科（大唐移动）共享700亿大单，诺基亚被彻底忽略。

虽然基亚手机被时代抛弃了，但诺基亚中国通讯行业已经驰骋20多年，从2G到3G再到4G，一直不曾缺席。

诺基亚在中国的好日子真的到头了？

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圈粉无数的“砸核桃神器”，

只是冰山一角

你是不是以为诺基亚早就倒闭了？

想当年，几乎每个人印象里都会有一台诺基亚，身板结实可以砸核桃、是功能机中扛把子、手机界的SUV。

凭借抗摔耐造这一个亮眼优势，就在全球圈粉无数。

2005年诺基亚全年的手机销量为2.64亿部，是当时排名第二的摩托罗拉的1.8倍，市场份额占全世界的32.1%。

诺基亚还开创了手机短信、手机拍照和手机游戏的先河，将手机从一种新奇的奢侈品变成了生活中的必需品。

除了手机硬件，诺基亚的塞班系统，也是手机界良心般的存在，2010年市，面上72%的智能手机都在用塞班系统。

现在的iOS和Android两兄弟，当时在塞班面前还只是个弟弟。

在当时的手机界，诺基亚就是绝对的霸主，是任何人都无法撼动的存在。

2013年，最高估值1151亿美金的诺基亚手机业务，以73亿美元贱卖给了微软。

如今诺基亚的手机主攻非洲、印度等地方，你熟悉的诺基亚功能机，在瓦坎达依然是个王者。

很多人以为诺基亚只是一个走下神坛的手机厂商，但其实手机只是诺基亚的冰山一角。

当手机行业不再“眷顾”诺基亚，其通信业务的实力才渐渐显现出来。

从2006年开始，诺基亚一路吃掉部分西门子、部分摩托罗拉和全部阿尔卡特朗讯，成为摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、贝尔、西门子的超级联合体。

这里面任何一个名字，当年都是通信行业里举足轻重的角色。

到2017年，诺基亚超越爱立信，成为全球第二大通信设备商，仅次于排名第一的华为。

公开资料显示，通讯业务是诺基亚最早开展的业务，从上个世纪80年代开始，诺基亚就在通讯领域申请了很多专利，至今累计达到3万余项。

从2G时代到4G时代，有关移动通信技术的专利诺基亚占了一大半，包括苹果在内的手机制造商都要向诺基亚支付专利费用。

此外，4G时代，诺基亚在全球部署了46个商用TD-LTE无线网络，占到了全球商用TD-LTE网络的一半。

就中国市场而言，诺基亚也是中国移动在4G网络部署最大的外资厂商。

而在5G领域，诺基亚曾半年申请1000多个5G专利，可谓速度惊人，其在5G专利费方面的收取标准，更是每部设备要3欧元。

诺基亚生产的互联网领域隐形元件，能让人访问世界上任何一个地方的任何信息，譬如路由器、网络处理器、基站无线电接入单元和其他高科技组件。

可见，手机业务折戟的诺基亚，在通信设备领域一直是个闷声发大财的存在。

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败给华为，在中国市场接连出局

过去20年，诺基亚通讯事业在中国市场如鱼得水。

诺基亚甚至在中国成立了合资公司去开展业务，而且是具有国企血统的合资公司，此外，诺基亚还在中国成立了面向全球的研发中心，雇员数以万计。

去年，诺基亚8%的收入，来自中国市场。

而从今年开始，诺基亚在中国通信领域的存在感将越来越低、其中国市场业务将大幅缩水，已经成为无法忽视的事实。

2020 年，5G 是三大运营商共同的业务发展重心。

据年报披露，2020 年中国移动预计为 5G 投入 1000 亿元，中国联通与中国电信的 5G 资本开支预计将分别达到 350 亿元和 453 亿元。

三大运营商2020年5G计划

（来源：公开资料整理）

三大运营商 2020 年在 5G 上的资本开支将达到 1803 亿元，同比增长逾 3 倍，5G 基站总数将超过 60 万个，市场潜力巨大，能拿下这些业务，便拿下了中国5G市场的半壁江山。

但今年诺基亚在三大运营商的两次招标中，都铩羽而归，近700亿的生意被华为、中兴通讯、爱立信和中国信科（大唐移动）分得，仅华为和中兴两家份额就超过 8 成。

但据每日经济新闻报道，诺基亚中国的5G基站价格是全球最低的，大概是目前全球价格的1/3，诺基亚在这两个项目的报价都比华为、中兴报价更低。

更低的价格，却仍然失利，大家纷纷猜测原因。

坊间很多传言，譬如，有人说高深莫测地说“这是政治的选择”，有人语焉不详地说“这是诺基亚自己在作死”，有人故作神秘地说“其中定有不可告人的秘密”。

但最明显的原因是诺基亚的产品供给能力，达不到中国市场的需求。

长期以来诺基亚的研发重点主要在5G毫米波和欧美市场，在中国5G频谱等技术的定制产品上投入较少，与此同时，华为、中兴、爱立信等都积极推出产品备战，可见其重视程度一般。

而且诺基亚的供货能力也是短板，韩国媒体此前报道，由于诺基亚5G设备在互操作性测试和大规模流量处理方面出现问题，导致供货推迟3个月，拖累了韩国5G建设进度。

在各种硬伤下，诺基亚继手机业务失去中国市场后，在通讯业务也有了退场的迹象。

第一次失利后，诺基亚贝尔表达了对招标结果的不满，甚至质疑友商。

第二次失利后，诺基亚非常平和的接受了结果，并承诺不忘初心。

来源：诺基亚贝尔

但失去中国市场后，诺基亚真能那么淡定吗？

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丢掉中国市场，诺基亚慌不慌？

2009年，诺基亚巅峰时期是世界第85大公司。

2018年，诺基亚以230亿欧元的年收入，跌至世界排名的第466位。

2020年，诺基亚通讯业务在中国市场接连受挫。

是什么让诺基亚从高峰上一步步坠落的呢？

一切都可以归因于一点：诺基亚的傲慢。

在手机业务上，从2005年开始的10年内，诺基亚一次次遭受挫折，就是因为，领导层认为，诺基亚当时在移动手机领域处于世界领先地位，只需采取保守的策略。

诺基亚前高管Mikko Lietsalmi说：“领导层，包括我自己认为成功并不完全在于发明新东西，而在于管理增长。”

而与此同时，虎视眈眈的外国竞争对手正以疯狂的速度进行创新。

而到了5G通讯业务上，诺基亚的服务响应远远比华为、中兴、爱立信等竞争对手要慢。

例如诺基亚机器坏了，要调个备件往往要花上几个月，这体现了其全球供应链体系的落后。

相比之下，华为的设备要是出现故障了，电话一打，马上就有华为的人扛着设备就到现场来了，甚至有时候甲方都还不知道发生故障了，华为就已经把问题解决了。

另外，在中国市场上，诺基亚的产品界面不符合中国人的习惯，很多产品资料，产品培训都缺乏中文指引，用户使用体验很差。

有运营商员工调侃说：“你找他，说中文，他不理你，要讲英文，一点小事还要请示global老外，老外还说一口印度口音，根本听不懂。”

而此次在中国5G市场上的失利，归根结底，也是诺基亚不足够重视。

今年 5G 部署突然加速，其实对各大设备商，包括诺基亚都是很大的技术挑战，因为它要求产品和系统都要在很短的时间内准备好。

但近几年诺基亚在研发投入、尤其是对中国市场的投入度是不够的，这背后和诺基亚的态度是息息相关的。

而诺基亚在全球其他市场顺风顺水，也让它不免带着傲慢看待中国市场，忽略了华为、中兴等中国企业的崛起，以及爱立信背水一战的中标决心。

在痛失中国移动大单后，诺基亚发了公开信中竟然直斥“避免以低价低能厂家获得较大份额”！

可见诺基亚骨子里的傲慢，丢单了，不反思自己的产品，反而替运营商操心？

那傲慢下丢掉了中国市场，诺基亚不慌吗？

当然是慌的，因为一旦失去市场，就很难回来。

无缘中国5G基础设施首单，表面上看，只是少了与其他设备商一同起跑的机会，但从深层次来看，可能将直接影响诺基亚一整年的财报表现，进而导致其在设备商中排位下降。

而运营商第一次放弃了它，第二次就很难纳入了，因为在通讯网络设备市场，有一个约定俗成的事实：”先到先用，跑马圈地”。

而且还有其它三大家和像大唐这样比较小规模的厂商在虎视眈眈，因此给诺基亚的机会是越来越小了。

再从诺基亚自身来看，诺基亚去年的表现不尽人意，一年间市值跌去了1/3。

今年受5G战绩不佳，股价大跌影响，公司更是陷入换CEO、借钱、裁员等麻烦。

在中国市场，诺基亚很难再现往日辉煌。

诺基亚的市场起伏，印证了一句话：

人不会死在绝境，

却往往栽在十字路口。