XIAOZHONGMING

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

互联网时代有两个最大的幻觉：

其一是可以砍掉中间商，其二是可以打破信息不对称。

回过头去看，当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台，如今大都摇身一变，自己成了最大的中间商。

互联网世界，信息看起来确实是公开透明的，但是公开透明，就意味着人人都能获得一样的认知吗？

绝对不是。

先不说在信息爆炸时代，有多少人能获取高质量的一手信息，即便获取了这些信息，人们对它的理解、加工、吸收程度也各有不同。

这就直接导致，虽然我们看似处在同一张互联网之下，但是人们不仅各自固守信息孤岛，就算面对同样的信息，不同人产生的感知、判断，也是截然不同的。

这就决定了，在当下这个时代，利用信息差赚钱，依然是一门好生意。

我们来看几个案例。

98块买的车载U盘，1688不到15快

最近微信视频号很火，家里长辈已经刷上了。各种老歌金曲mv，时不时往家族群里分享。

不仅如此，最近老爸还花98块钱，在视频号里买了一个车载音乐u盘。

在风清的印象里，如今u盘的价格已经很便宜了，在淘宝，花三四十块就能买到一个容量不错的u盘，在拼多多、淘宝特价版、1688、闲鱼等平台，还能找到更实惠的价格。

阿里旗下批发网站1688，车载u盘售价约15元

长辈为什么会花4倍冤枉钱？答案就是他们不经常网购，不熟悉各大电商平台的特点。

这些信息，对于年轻人来说是常识，但对于很多长辈们来说却是另一个世界。这导致的结果就是，有心人通过倒卖u盘，就能轻松月入过万。

事实上，在电商领域，这种生意类型并不少见，它们的共性都是利用中老年与年轻人之间的信息鸿沟。

比如此前风清写过的 二类电商 ，在今日头条的信息流中间，一条售价68元的老花镜商品广告，一天可以吸引上千位用户下单。

事实上，只要他们知道淘宝的“拍立淘”功能，将广告中的眼镜截图，就能在淘宝搜到同款——售价仅为10元。

除了利用不同年龄层之间的信息差，小镇与城市之间的信息差当中，同样隐藏着暴利机会。

以服装行业为例，很多人不知道的是，早期十八线县城商场叫卖的最新款服饰，其实是品牌商家从一二线城市淘汰的过季旧款。

城市与县城之间的信息鸿沟，帮助商家解决了很大一部分库存问题。

在电商发展极为成熟的今天，类似的剧情变换了包装，依旧在继续上演。

几年前风靡朋友圈的微商，一张张价格不菲的面膜，号称效果立竿见影，赢得了不少小镇主妇的青睐。

但在资讯更为发达的一二线城市，早就有媒体曝光，这些面膜属于三无产品，严重会危害身体健康。

不仅如此，不少微商推销的产品，其货源其实都来自1688的厂货“一键分销”。商品海报、营销话术，工厂都已经准备齐全，微商只需复制转发。

顾客下单，他们再去工厂选择分销。工厂价1元的产品，微商可以卖出几十上百元。同时服务全部由工厂做，微商只管收钱，转个单就能赚到几十上百倍的利润。

曾经风靡朋友圈的微商面膜，出厂价仅为0.6元/片，工厂已经备好了营销模板

在经济学中，有一个叫“剪刀差”的概念，讲的是农产品的售价，通常低于其真实价值，工业品的售价则高于其真实价值。农民在用土豆换面膜的过程中，就被赚取了价格“剪刀差”。

如今虽然已经没有多少人在种地了，但是在信息时代，依然有无数的“信息农民”，在被时代赚取“信息差”。

除了中老年和小镇人群，当代城市年轻人也不一定能绕过这个坑。

相当明显的例子是南极人。

很多人都知道贴牌这个概念，俗称代加工，比如苹果手机就主要由富士康代工生产。

值得注意的是，在苹果手机的例子中，苹果手机掌握核心科技，富士康只是人力代工组装。

但在南极人的例子中，南极人本身并不掌握核心科技，其产品全部由天南海北的不同工厂生产，最终只是贴上了南极人的招牌。

风清 曾经分享过 ，南极人已经卖掉了所有的生产线，不生产任何一件产品。它现在只做一件事，那就是品牌授权生意。

这其中涉及到一个品牌溢价的问题：消费者天然认为大品牌更具可信度，对白牌产品则充满怀疑，这就让品牌商可以获得更高的收益。这也是南极人授权生意存在的理由。

但是作为消费者，如果能洞悉其中的原理，绕过品牌方，找到工厂供应商，则能节省一笔开支。

当代社会，大家的生存压力都不小，如果能比别人知道更多有价值的信息，从而用更少的钱过上更好的生活，何乐而不为？

如果你仔细研究，就会发现市场上类似的例子还有很多，比如三只松鼠的零食，淘宝就有工厂同款；比如星巴克的咖啡，其实大都来自中国云南。

讲完了信息不对称，我们再来讲认知不对称。

他为什么总能准确预测下一个爆款？

在电商圈，有一个低调的神奇人物，我们姑且叫他大飞哥。

大飞哥的神奇之处在于，他的脑子里好像有一份“下周热门商品排行榜”，每次都能精准踩中淘宝爆款。

和其它莫名其妙火起来的爆款不同，大飞哥的每个爆款商品，其实都有迹可循。

因为他做生意有一条准则：只卖当前市场上最需要的产品。

比如，在上海出台“史上最严垃圾分类政策”前卖垃圾桶，在国家规定“骑电单车上路一定要戴头盔”前卖头盔。

半个月之后，当相关热点话题登上微博热搜，网友们一边造梗，一边“哈哈哈”的时候，大飞哥早就备下了大量的货。

大飞哥的神奇，可以总结为一个要点：紧跟国家政策，从蛛丝马迹的信息当中，提前洞察趋势，精确解读出市场需求。嗅觉可谓是相当灵敏。

同样的信息，大山里的人没机会知道，一二线城市的人有机会知道，但是绝大多数人都选择视而不见，还有的人关注到信息，但他关注的重点是搞笑。

无论任何时代，都只有极少部分人，能够真正看见信息，并且看懂信息，看见其中的机会。这就是认知的不对称。

大飞哥靠卖头盔，半个月赚了将近100万，这还只是小生意。

我们再从宏观角度，来看一个由认知不对称带来的大生意——拼多多。

2015年的时候，淘宝和京东已经是行业霸主，分食掉了80%以上的市场份额，剩下的20%，由唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、当当网等平台共享。

黄峥也想做电商生意，但是他绕过了市面上的所有竞争对手，直奔三四线城市，在巨头的领地之外，开辟了一块规模可观的新天地。

要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗？显然不是，但是只有黄峥不仅看见了，而且还看懂了下沉市场的消费潜力。

和一般人相比，黄峥对下沉市场的认知有多不同？

2018年，《财经》杂志采访黄峥：很多人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。

黄峥说，我特别不喜欢“消费降级”这个词，也不认同很多人对“消费升级”的理解。“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

正是由于底层认知上的差异，拼多多才得以在巨头环伺之下实现弯道超车，用户规模直逼淘宝。

事实上，纵观电商行业，类似的由于认知不对称带来的机会还有很多。

大家都知道，食品临近过期前几个月，超市会开始打折促销。到了电商时代，临期食品问题有没有更好的解决方法？

在各大电商平台，我们都会看到一些特价店。但是这些店铺，通常都不会明确表示自己卖的是临期食品。

面对消费者的询问，“你们的价格为什么这么便宜？”商家还会遮遮掩掩。正因如此，即便价格诱人，很多消费者也不敢下单。

但是有一个人，他却将“临期食品”的标签贴到了自己的脑门上，并且直接告知消费者，半年到期打7折，3个月到期打5折，“越临期，越便宜”。

前面的商家，如今很多都面临倒闭，后面这个人，他创立的“好食期”，却拿到了阿里的1.1亿投资，用户规模超过8000万，未来不排除具有上市的可能性。

很显然，面对同一信息，就算解读出了一样的机会，由于认知上的差异，有的人只能赚几万十几万，有的人却能做出一个上市公司，为成千上万的人创造就业机会。

更值得借鉴的例子是微信视频号。

众所周知，阿里总想做社交，腾讯总想做电商，大家都想在对方的地盘上插一脚。但是正如你我所见，双方虽然动作很多，但是效果并不显著。

因此，对于腾讯推出的视频号，很多人都不看好。

但是一个名为“秋叶大叔”的博主，却在视频号刚一上线时就申请入驻，并且以“如何快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题，发布了一系列视频。

在做到第33个视频的时候，他为公众号导流涨粉超过8000个，相关的付费文章阅读量超过10万+，获得了2万多元收入。

秋叶大叔的一篇付费文章，收费8元，已有将近3000人付费

在持续运营视频号250天之后，他赚到500万。

这也是对信息的理解和认知不对称的结果：

大家不看好视频号的时候，是不看好微信做电商、做视频的前景，但是秋叶大叔坚定投入，看到的却是微信拥有13亿用户，腾讯一旦全力投入，这中间必然有人能够趁势起飞。

与此同时，当很多人做视频号，都在考虑如何to C，也就是为微信用户提供内容时，秋叶大叔却选择to B，为万千加入视频号平台的博主服务。

这就是他8个月赚到500万的逻辑所在。

有句话叫“悲观者往往正确，但是乐观者常常成功”。

2020年，在同样恶劣的大环境之下，有人怨天尤人，有人踟蹰不前，只有极少数人会积极搜罗信息，寻找新的机会，再通过认知差异，跑赢万千竞争者。

信息 不对称 、认知不对称

永远抹不平，永远是一门好生意

不得不承认，人和人之间就是有差异，贫富差异、外貌差异、认知差异……

这些差异有的是由个人能力造成的，有的是由所在环境决定的，我们可以试图去改变它，也可以选择去尊重这个世界存在多样性。

从人类整体来看，信息不对称、认知不对称，永远抹不平。

但就个体而言，无论是普通消费者，还是想从消费者兜里淘金的创业者，却都有机会去打破这种不对称。

如何打破？

我们从两个方面来看。

第一，打破信息不对称。

所谓信息不对称，也就是别人知道的信息，你不知道，或者你比别人晚知道。

这不难解决，我们只说两个最重要的点。

最基本的一点是获取信息的主动性。

互联网90%以上的内容都是公开透明的，只要你稍微主动搜索一下就能了解，但事实上，这样做的人并不多。

今日头条和抖音的风靡，证明了绝大多数人其实都甘愿张开嘴，等着被“投喂”信息。

除了从被动变主动，更重要的一点是获取信息的能力。

百度等搜索引擎只能解决最基础的问题，更专业的内容，你要知道应该从哪个渠道去获取。

比如查公司，查老板，用天眼查，查数据，除了国家统计局，还有各种第三方数据公司。

除了掌握可靠的信息渠道，你还要掌握各个渠道的正确使用方法。比如知乎，知乎其实是用来“搜”的，不是用来“刷”的。

如今的知乎，首页早已成为大型“故事会”现场，但是早期“人均985”的高质量用户，却为知乎沉淀了相当多有价值的内容，你要学会主动搜索利用。

其次，打破认知不对称。

相对于信息不对称，认知的提升远非一日之功。我们同样只说两个最重要的点。

最基本的一点，是区分事实、情绪和观点。

如今人人都是自媒体，各种内容满天飞。在流量至上的大环境下，为了博关注，自媒体的标题和内容往往带有强烈的情绪或观点。

但在这些情绪和观点背后，你能辨别出真正的事实是什么吗？

能学会搞清楚事实，并基于事实去思考，而不是被别人的情绪和观点带着跑，就已经能够超越无数人了。

第二点是思考，学会用最基本的逻辑去分析问题。

无论是拼多多从下沉市场起步，还是秋叶大叔选择为博主服务，以及大飞哥总能踩中淘宝爆款，这些看似出人意料的生意，仔细一想，其实都在情理之中。

为什么这些人能赚到认知不对称的钱？

就是因为他们没有人云亦云，而是在立足于基本事实的基础上，保持独立思考，从而发现了一条少有人走的路。

马云曾经说过，在任何商机面前，很多人都容易犯“看不见、看不起、看不懂、来不及”的错误。这说的其实就是信息和认知的不对称。

这个世界太大了，光中国就有14亿人，信息和认知的不对称，永远抹不平。

但这也意味着，如果你能比别人掌握更有价值的信息，能从同样的信息中解读出更有价值的含义，你就能比别人站在更高的台阶，从而获得更多的收益。

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